《時代寵物》群訪:關于寵物展會,您是否有話要說?

2019-06-18 12:57:18 時代寵物2019年1期

策劃:《時代寵物》編輯部 執行:米蘭 劉寶珠

據不完全統計,目前中國寵物行業展會全年的數量達到四十多場,寵物行業大大小小的展會中,為消費者和商家提供了一定的資訊以及商業對接之外,也讓廠家疲于奔命,那么在這個大環境下,關于行業展會越來越多,是利還是弊呢?針對現階段展會存在的問題,時代寵物與品牌商和經銷商做一個坦誠而且深入的對話和溝通,希望能夠最大程度逼近行業的現實,從而引發大家真正的思考和改變。

李胤|佩蒂股份集團品牌副總

行業展會現象問題,主要還是企業本身的選擇

我不會抱怨展會太多,因為不是都要參加,寵物行業的展會就像寵物行業本身一樣,現在也是亂世,相信后面整個寵物展會也會新陳代謝,會有淘汰、會有整合,市場會白己調節的。對于佩蒂,雖然企業實力不錯,但在國內剛剛起步,需要聚焦,所以,我們倒沒有選擇困難,我們基本聚焦在以拓展渠道為核心目的的行業頂級展會。就展會效益而言,李總認為,佩蒂參加展會前會基于商業需求(比如品牌目標、傳播目標、訂貨目標等)制定明確的目標,只要我們自身目標制定合理,有清晰的執行計劃,提前與展會方探度溝通策劃活動,就目前來看目標基本都是可以達成的。

在問到目前展會的利弊,李總表示,不同企業處于不同的發展階段,需求不同,愿意付出的費用也不同,所以,多展會對于廠家來講也是多些選擇,沒什么不好,但如果廠家白己不清楚自己要什么就會疲于奔命。

在提到對展會的滿意度時,李總認為,基本滿意的是展會在不斷優化經銷商和品牌商的對接效率,組織行業伙伴的經驗交流。最不滿意的是展會對于不同層級的用戶識別以及精準引流能力的優化提升不足。

李總對目前展會提出了自己的看法,他說,目前展會基本上就是經銷商的合作洽淡、行業伙伴的聚會、消費者的促銷及互動活動,希望往后展會更多是,對于科學養寵知識的教育以及消費者選擇標準的引導。

黃心強|寵愛生活創始人

展會是促進行業高速發展的重要窗口

我覺得是目前整個寵物行業在中國也是屬于高速發展的階段,無論是作為主辦方還是作為我們廠家做品牌都希望通過展會這種形式去獲得一些渠道或者合作,所以就我個人而言呢,目前展會的這個量是符合行業發展速度的。就展會的總體效益問題,黃總表示,肯定還是在上升的,就我自己本身而言,我們參加展會的效益都還不錯,基本上能達到預期甚至超過。

聊到展會的利弊問題時,黃總認為,當前行業展會的這個發展是利大于弊的,就我們本身而言,我們是一個全新的品牌,我們需要把品牌做到全國各地去,通過展會這樣的渠道,擴充更多的客戶,因為現在從客流來講,無論我們的客戶是做門店還是做學校等不同類別,都是通過展會去開發新的品牌,那對我們來講就是非常大的機會咯。所似我認為現在展會對行業的發展是利大于弊的。

對于展會滿意度的討論,黃總坦言,就目前來說,參加的展會整個體驗感都不錯,整體來講都是滿意的,而且我們在展會上定的業績目標,基本上都是超額或者翻倍的;不滿意的就是,有的展會是不能帶寵物,相對可以帶寵物的展會來說,體驗感更差一點。

同時,黃總也跟我們分享了關于參展選擇依據的看法,對于參加展會,我們大概會根據以下幾項來選擇:首先是這個展會的規模;其次是舉辦的辦的城市,因為我們考慮的要開發的市場和展會的重合度;再者就是,當地是否有經銷商,如果有經銷商的話,我們不參加的概率就會比較大一點;當然,我們會去關注展會的流量;還有一點就是,根據經銷商和客戶的反饋決定參加哪一些地區的展會。

在采訪結束之際,黃總也跟我們分享了對展會的期待,通過展會,可以更容易地接待客戶,完成業績,同時也是一個與老客戶相互總結的一個渠道;逛展可以獲知市場上一些新的產品以及新的渠道,展會就像是一個萬花筒,可以讓參展方在短時間內以獲得一些不易接觸的潮流信息。展會對我來說是一個很重要的窗口。希望呢就是地方性的展會還是需要多下點功夫,太的主辦方可以跟地區型的展會多多合作,資源共享。

鄭漢偉|廣東省寵物美容協會會長

展會模式單一,對品牌方會是一個負擔

隨著行業的發展,展會多是一個趨勢,只不過是說在眾多的展會當中,如果說模式都是單一的,沒有一些差異化亮點的話,肯定會優勝劣汰。所以說展會不是品牌商和經銷商的唯一一個選擇,雖然對市場開拓起到一定的作用,但是成本太高,對于品牌來講還是需要有所選擇。就展會的效益而言,鄭總認為,目前帶來的效益是一般般吧,可能會有一些交流溝通的傳播,但實際上成本費用太高,對品牌方來講是一個很大的負擔。

對于展會的利弊問題分析,劉總認為還是利大于弊,因為畢竟可以讓更多的寵物愛好者以及養寵者更多地熟悉這個行業的平臺。

對展會滿意度的討論,鄭總則認為,基本目前而言是很難說存在一定確定的滿意度,目前展會的分類不明確,客群分布是比較籠統模糊的。如果展會能合力共同構建一個資源平臺的話,那還是蠻認可的。同時表示他在選擇參展時,主要考慮的還是自身的品牌在這個地區是否需要進行開拓推廣。

最后,鄭總也就展會問題,提出了自己的見解:展會需要有一個很明確的定位,要么針對B端,要么針對C端,做出一定的差異性,行業往更垂直的方向走。

劉磊|瘋狂的小狗總經理

展會多是一件好事,主題性需加強

目前展會并不顯得很多,只是目前因為寵物行業的體量以及受眾人群還是太少,相對之下就會顯得多,但多也是一件好事,說明寵物行業正在往一個更好的方向發展。而且就效益而言,這麗年展會帶來的效益是上升的,并且是越來越好,但是從參展的這種投入與產出比來隨,跟預期還是有點差距的。

在聊到目前展會對市場存在的利弊時,劉總認為,展會的多種形式以及多區域的出現,肯定是對整個行業是有助力的。然而對品牌商來說比較頭疼的是如何抉擇的問題,要考慮時間,精力以及成本上的分配。有時候高投入不一定能換來理想的回報,更多是偏品牌的展示。我們目前最大的痛點是無法通過展會獲取更多的渠道。

談到對展會的滿意度時,劉總則表示,其滿意的一面,是通過展會可以跟品牌商經銷商以及消費者有一個面對面交流的機會;不滿意的話,展會的作用還沒有完全凸顯出來,整個主題也沒有很明確。

對于被問到參展選擇依據這個問題時,劉總認為,對于參不參展還是需要有所選擇的,就我們公司來說,主要是考慮以下幾點:1.基于品牌的需要;2.區域性的覆蓋能力;3.量力而行,成本在公司能承受的范圍之內。

在采訪結束之際,劉總也淡到了對目前展會的評價,他認為,展會缺乏主題性,區域性的覆蓋比較差,目前的展會只是很單純的把大家聚集在一塊而已,還沒有達到資源整合的一種深度;后期希望展會設置一些門檻,主題更明確一些,加強參展后的交流。

胡運波|廣州匯友生物總經理

展會多而泛,淡化了針對性以及專業性

按品牌商的角度來說,確實現在展會太多了,而且現在展會的主題也不突出,很多人為了參展而參展,全國大大小小都已經有二十多個展了,如果我們品牌方二、三十個展都去參展的話,人力消耗過多。展會是否可以分成全國性的展會以及地方性的展會?全國性的展會就由品牌商參展,地方性的展會就帶動當地的經銷商參展。聊到對展會效益的看法時,胡總認為,展會帶來的效課等手段把這個行業炒熱了,讓更多的人參與進來,從而帶動行業的發展;不滿意的就益還好,基本上是穩定增長,但是像前幾年那樣快速增長是不大能了。

對于展會利弊的問題分析,胡總則表及針對行逐漸淡化。針對參展選擇依據方面而言,胡總認為,這個主要還是根據公司的示,利弊并沒有一個確切孰輕孰重的說法,有的展會是利大于弊的,而有些展會是弊大于利的;利的方面呢,每年行業的新品開發以及市場動態,都很快地能從展會中獲知。弊的一面呢,就是展會太多了,勞神傷財。

在對展會滿意度的討論中,胡總說到,對展會滿意的話,那就是它確實推動整個行業的發展。不管是邀請寵物店,還是開課授課等手段把這個行業炒熱了,讓更多的人參與進來,從而帶動行來的發展;不滿意的就是,現階段展會太多太濫,行業的專業行以及針對行逐漸淡化。針對參展選擇依據方面而言,胡總認為,這個主要還是根據公司的實際情況,會參加部分展會吧。

同時,胡總跟我們分享了對于展會的一些前景發展的觀點,對目前的展會的多而泛,只能說這樣會物極必反吧。希望區域性以及全國性,分類精確一點,以及展會的時間錯開一點。

楊世川|重慶余計寵物用品總經理

展會弊大于利,參展成奉過高

個人認為目前展會是多了一點,但也不算太多,可以壓縮一點的話就更好了。作為參展方,聊到參展效益是,楊總說,對參展方而言,整體成本太高了,效益并不是很顯著。

對于展會的利弊問題上,楊總表示,肯定是弊大于利,個人認為現在主辦方太多,如果資源可以整合在一起是最好。

針對展會滿意度的問題,楊總透露,滿意的一面是,主辦方把資源整合起來,還提供了免費的住宿;不滿意的是,資源整合不夠齊全,因為太分散,產品選擇不齊。因而他認為在參展選擇依據上,主要還是看規模,規模大一點的展會,品牌商也會相對多一些。

同時楊總也跟我們分享了對展會的期待,展會逐年發展更好了,資源整合方面也有逐漸提高的趨勢。還是希望展會更有有針對性一點,分類明確一點。

徐炳|常州徐氏寵商貿易有限公司總經理

展會淪為聚會,實在的干貨才是剛需

目前確實太多了,已經特別飽和了。寵物行業也不是特別特別大的一個行業,然后寵物圈里面,圈子很小,玩來玩去都是那么一些朋友,潛移默化之中,展會演變成了一個朋友之間互相邀請的聚會模式,反而會增加一些無形的費用。聊到展會帶來的效益問題是,徐總表示,效益則是停留的是一個緩慢增長的狀態,這與往年相比還是存在差距的。

對于展會昀利弊分析上,徐總則認為,展會的存在是利弊相當的,首先作為品牌方也好,經銷商也好,在展會上可以更好得相互認識能夠更多地接觸合作伙伴以及資訊。而因為展會太多了,行業本身不大,每年參展的都是同一個圈子的人,現在參展的更多的不是為了參展,更像是一種聚會。展會給人的感覺已經不是說“這是一個展會,我想達成一些合作協議,我想獲得一些訂單。”本質已經有些變味了,跟之前展會的目的已經大相徑庭了,之前參展的目的是為了簽單,而現在呢,更多的是大家聚在一起吃吃喝喝。因而展會的弊端也在逐漸顯現。

探討對展會的滿意度,他分析道,要說到最不滿意,其一是每年的費用會越來越高,而且規模也越來越大。然而規模越來越大,并不是一件特別好的事情,想想看,現在規模大了,我們參展的時間就那么幾天,走馬觀花地看一下,根本看不出來什么東西。

其二是現在展會展品的單調性,容易使人麻木,現在去展會變成了純粹的跟朋友聚會并不是去看產品。現在從展會的現象來看,寵物行業的產品已經像是一個大染缸一樣了,失去了針對性以及專業性。要說滿意 的話那就是這個行業的發展空間確實是在越來越大,前景是很美好的,這個行業也變成了一個熱門行業了。

那么參展的選擇依據是什么呢?徐總則提出大概是會分以下幾類:1.是否在當地舉行;2.是否有這個必要;3.公司預算支撐范圍之內,并且會帶來盈利而不是虧損的效益,或者說在虧損能承受的范圍之內。

在聊到對展會的期待時,徐總認為,目前展會的感覺有點亂,專業性的缺失,連寵物店都有經銷權,對于經銷商而言,壓力相當大,地位也相當尷尬。如果可以的話,還是希望展會1.規模真的不用那么大,因為規模太大,對參展方來說是一個更大的壓力。2.開一些培訓類的展,經銷商參加展會的話,合作是一方面,學習也是很重要的一個方面,目前存在的培訓類的展,更多是變成了一個品牌方的發布會,只在推廣白己的東西,而不是為我們提供一些干貨。請一些老師講一些實實在在的課程,作為經銷商,我認為這是我們需要的。

朱東生|寵老板

展會多是行業發展的必然產物

展會是一個行業發展必然存在的媒介平臺,在行業的不同階段展會的核心價值也不一樣。寵物行業屬于市場經濟中非常小眾的一個垂直領域。而且行業還屬于發展的初級階段,新產品、新服務、新模式在不斷涌現,他們需要專業平臺向行業展示,更需要在專業的展會中搜集化們發展所需要的資源。而且當下的展會主體之間還處于一個博弈競爭的過程,站在同一個起跑線上,他們也在遵循市場經濟規律,在競爭中“跑馬圈地”,最終接受市場的優勝劣汰。所以展會多是行業發展的必然產物,也是展會經濟自身發展的必然階段,所以當下展會過多是一個正常的行業現象。作為廠家,特別是積極參與市場競爭的廠家而言,我們認為當下行業展會的業態是可以理解的,并沒有什么值得好抱怨的,客觀看待即可。

就目前展會效益而言,朱總認為,就行業展會現階段的效益下定論還為時過早,總體效益應該還是挺好的吧,我沒有深入了解,所以不敢蠻下結論。但是從細分領域經濟發展的商業規律而言,展會與展會之間的價格戰還沒有正式打起,在江山未定的情況下,他們應該還是處于野蠻發展的狀態吧,戰略性的虧損應該不能說明整體效益下滑。我這邊的參展效果總體來說還是可以達到預期的,因為我們是否參展、參加什么樣的展都是經過自己的判斷和測算的,基本上都能達到自己的預期目的。

在針對就展會利弊的問題上,朱總認為,當前展會的繁榮是一個很好的行業現象,它不僅僅可以促進行業內部的資源優化配置,也是整個寵物行業對全社會展示和發聲的機會,還有利于增加行業從業者的信心:而且展會越多,展商的選擇性越大。所以我認為就現階段的行業展會而言是利大于弊的。

談到對展會的滿意度,朱總談到,總體而言我是比較滿意的,主辦方每次主辦的主題定位都非常清晰,宣傳比較到位,服務也比較細致。但是部分展會的功能區域劃分,參展品牌區域歸類不是很合理。另外,如果能根據參觀者的行為心理進行合理布局整個展會參觀路線,可能會更好。同時也透露了目前參展選擇依據,從理論上來說,我參不參展是根據寵老板的第一性原理來判斷的,我們會根據項目本身的需要做出選擇,不同階段我們會選擇不同的展會進行參展,比如我們會選擇不同的區域、不同的規模以及不同的投入等等,這一切都是根據白身發展需要出發的。

對于展會的未來期待,朱總則表示,展會是一個行業發展的必然產物,我對寵物行業的展會總體印象還是挺好的。我對展會的建議是,在展會功能布局和路線規劃上應該更加符合觀眾的行為心理,以及多舉辦一些對行業底層進行價值觀教育的商業活動。

通過這次的采訪調研,時代寵物發現不同階段不同廠家對于展會的需求與理解是完全不一樣的,但可以看出的是,大家對展會都有一些共同的想法,那就是帚望展會更加標準化,更加垂直化,分類更加精細化。在行業發展的過程中,讓展會發揮專業價值,成為行業發展的推動力量。

劉雨輝|廣州妙潔生物科技有限公司總經理

信息渠道窄,展會價值有限

我覺得本質抱怨的不是展會多,而是對這個行業的品牌傳播渠道,信息流太狹小的這種無奈,紙媒在過去很長一段時間里讓品牌和代理商經銷商之間架起了一道橋梁,隨著各種新媒體白媒體興起,信息碎片化,一方面令紙媒功能被弱化,另一方面,品牌商廠商在品牌運作過程中,嚴重缺乏系統向消費者向市場傳遞信息的管道,才催生了各種展會,廠家的感受一方面深深的感受展會的價值有限,效率不高,勞命傷財,義無奈。但是就效益而言,我們參展不多,也不好評估,只能醴,企業發展階段不同,參展效益不同。

對于行業利弊的分析問題上,劉總則認為,對行業,目前來說肯定是利大于弊,教育引導寵物消費潮流,擴大行業影響力,讓社會更多人關注,倒逼國家相關單位關注規范這個行業!

在問到對展會的滿意度時,劉總表示,說不上滿不滿意,主辦法在賣展位的同時可以多傾聽參展商的聲音,了解參展商的真實需求,借助展會平臺,多種傳播渠道多種媒介和形式各樣的互動來實現信息連接和溝通。在參展選擇依據上,劉息更傾向于考慮展會是否有流量!

值得一捉的是,劉總也對展會的前景行業發展提出了白己的觀點,專業觀眾和業余觀眾的分化對應的展會模式值得好好研究!

劉瑤|吉祥寶貝寵物美容總經理

展會對經銷商而言是多多益善的

就地方展來講,畢竟是一個宣傳的渠道,那么如果廠商愿意的話,就有舉辦的必要。展會其實對經銷商來講是多多益善的。如果把這個渠道能做成大家共同發展那就是最好的了。在聊到關于展會效益問題上,劉總則表示,近期參展并沒有很大的效益,地方性的展會都是小范圍的,產生的效益并不大。

探討展會利益的問題上,劉總表示,目前地方展已經超出大家可以承受的范圍之內了,但就現階段而言,展會的還是利大于弊的。

那么對展會的滿意度呢?劉總透露,滿意的是展會主辦方會邀請我們經銷商并給了我們很大的便利。目前還沒有發現不滿意的地方。

同時她也提出選擇參展依據,還是要看處自身產品的需求的,是否需要宣傳以及進一步推廣。說到對展會的期待,劉總認為,大展還是挺完美的;希望呢就是,地方展要解決的是參展方的收支平衡,增加展會的透明度。

丁建國|青島德榮衛生用品總經理

展會是一個很好的品牌窗口

說實話,最近中國寵物行業展會各個地方都有在開展,這也說明,中國寵物行業在蓬勃地發展,行業展會確實存在過剩的問題,參展方的層次也是參差不齊。作為廠家的話,也不可能面面俱到地去參加。就展會目前效益問題,丁總認為,展會帶來的效益,就我們企業來講的話,基本是一個穩定的狀態。

針對展會的利弊分析問題上,丁總談到,展會呢,肯定是利大于弊的,一個行業的發展是需要一個更好的推動,而展會呢就是一個展示的窗口和推動的力量,也為行業內的人提供一個交流的平臺。

在聊到對展會的滿意度時,丁總認為,滿意的是,展會的主辦方的服務以及規模也越來越完善;不滿意的是,現在參展的展商參差不齊。同時也透露了參展的選擇依據,我們主要關注的是,展會的地點、規模,展會的覆蓋面以及影響力;對企業品牌知名度的提升。對展會期待的這一點,丁總表示,希望可以把晨會做成一個行業品牌的窗口。

崔國棟|河北志尚生物科技總經理

市場泛濫,地方展對行業并沒有太大幫助

中國寵物行業容不下這么多展會的,這是一個通病,國人在做一個朝陽行業的時候就會有這樣的問題,大家都往這個行業扎堆,在這個情況下就會衍生一些博展公司的參與。而這種情況下存在的問題呢就是強者越強,弱者越弱,很多公司只看到這個行業的盈利性,并沒有看到這個行業的專業性;地方性展會,很多都是只看到了行業的經濟,而沒有真正地為這個行業謀發展。針對展會效益的話,崔總則認為,展會是能帶來穩定的客源,推廣新的產品,提升知名度的。

在聊到展會的利弊時,崔總則認為,地方展對行業的發展沒有太大的幫助,目前的現狀是銷售渠道獲取的困難,市場泛濫;

對于展會滿意度的問題上,崔總坦言,不能說不滿意,只能說,這對企業來說是一筆很高昂的費用。

同時,他也向我們透露了他的參展選擇依據,主要關注的還是市場格局,是不是我們重點開發的市場,是不是我們固有的市場份額,對新產品的推廣有沒有幫助。

王高鋒|廣東贏眾寵物用品總經理

展會供大于求,但仍利大于弊

目前展會數量是大于市場需求了,造成專業性下降,給人一種眼花繚亂的感覺,同時也透露,就目前展會帶來的效杲還是不錯的。

對于展會的利弊問題,王總則表示,肯定是利大于弊的,展會是一個整合資源的平臺,業內共享還是有益的。

針對展會滿意度的問題,王總分析道,目前我們參展的是全國性的展會,做的還是挺不錯的,基本是滿意的。同時也透露,就參展選擇依據而言的話,主要還是看參展人數。

被問及對展會的期待,王總表示,展會太多,但整體來說,全國性的展會辦得還算可以。

韓雪林|北京世昌源商貿總經理

展會不僅勞神傷財,還讓人麻木

現在展會確實有點過多了,勞神傷財,沒有太大的意義。就目前展會效益而言,并沒有帶來很好的效益,反而使業內對展會產生麻木的心態了。

針對展會的利弊問題分析,韓總則認為,現在肯定是弊大于利了。利的方面是,給品牌商和經銷商一個宣導的渠道;弊則是宣導過多的話,反而進入一個疲憊的狀態了。以及對于展會滿意度,韓總說,滿意的是,國內比較大的京寵展,亞寵展,沉淀幾年之后,確實在存在一定的宣導力。不滿意的是地方性的小展太多,沒什么意義。同時也透露了目前參展選擇的主要依據,主要關注知名度、人流量。

對于展會未來期待,韓總透露,值得一提的是,京寵展的發展還是很有活力的,過多的展會反而影響了商戶的利益。加強展會的地域性發展還是很有必要的。

崔偉乾|青島傳唐國際貿易總經理

展會參差不齊,效益仍上升

國內展會是過多了,而且參差不齊。如果就展會效益而言的話,目前展會效益肯定是上升的,長期而言的話,會達到一個維穩的狀態。

對于展會的利弊問題分析,崔總透露:展會就當前來說,還是利大于弊的;畢竟行業是在一個上升階段,展會在推動行業的發展,對品牌商而言,更愿意在展會上把白己的品牌推廣出去。弊端就是成本太高,而且展會太多,收支不平衡。

針對展會滿意度的分析,崔總認為,滿意的一方面是,展會帶來了客流量以及提升品牌的宣傳;不滿意就是,主辦方的組織不到位。

同時也透露了參展的選擇依據,我們主要關注的還是展會的規模、用戶覆蓋率以及客流量。

最后,崔總還分享了對展會的期待,目前整體感覺還是良好的,就是希望主辦方多多宣傳,帶動現場人流吧。

趙巖|樂達寵物用品總經理

展會利弊不絕對,與行業互補

展會作為一今行業的平臺,對中國寵物行業的發展是至關重要的,現在展會確實是太多了,作為經銷商而言,還是會選擇適合自己。就效益而言的話,目前還是比較良性的,正在上漲的趨勢,展會對我們經銷商來說還是比較有意義的。就我們本身而言,效益也是在上漲的。

針對展會的利弊分析,趙總認為,展會的存在,其利弊并不是絕對的,而是與行業的發展是互補的作用。

在討論對展會滿意度的問題上,趙總坦言,滿意的一方面是,展會越來越規范化了,能為行業帶來越來越多的收益;同時,也希望行業能有更多的專業度吧。同時他也透露了目前參展的選擇依據,主要還是根據企業本身的產品以及市場定位,看是否適合展會;

對展會的未來期待上,趙總認為,展會搭建了很好的交流平臺。希望展會是越做越好,越做越強。

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